“麻烦你了。”童望君点点头。
“一点都不麻烦,说句实话,你们能够在我店子里面买东西,那就是给我钱赚,有钱赚怎么会麻烦呢?”售货员笑着下了楼,到仓库里面去拿童望君和苏醒两个人看中的汉服和秀禾服。
“这个售货员挺有意思的,说话很实诚。”童望君对这次购物体验很满意。
“顾客也不是傻子,同样,售货员也不傻,她知道这么说话能够获得我们的好感,是个聪明人,我们这几套衣服买下来1万多块钱,她能得不少提成。”苏醒笑着说,“你不是不喜欢讲价的吗?怎么刚才那么熟练?”
“谁说我熟练了,我刚才也紧张的要死,生怕她不同意,我都不知道该怎么讲价,只是在那里一个劲的让她往下再降一降,幸好有你,老奸巨猾的,在旁给我捧哏,我们一唱一和才将价钱讲下来。”童望君非常有成就感,“只是说一说就便宜下来400块钱,感觉好有成就。”
“这东西本来就赚钱,别看标价6000多,说不定进价只要3000块钱。”苏醒说,“好多人买衣服讲价都是直接对半开,100块钱的衣服能问售货员50块钱卖不卖?”
脸皮厚,性子缓,才能讲好价。
“这么赚钱吗?那我刚才是不是讲的太少了,应该再把价钱往下压一压?”童望君请教苏醒。
“用不着,也不是所有的衣服都能对半砍,我只是打个比方。”苏醒摇头,“标价6000多块钱的衣服能够讲400块钱下来已经很不错了,你真要问她3000块钱卖不卖,人家说不定马上会变脸,将你赶出去,以为你是过来闹事的。”
比较平价的店铺,或者路边摊,衣服能够对半讲价,这样也不会得罪人,很多时候也的确能够讲下来。
这些衣服都是小工厂生产出来的,没有什么保障,有时候看着是牌子,可实际却是山寨品,便宜的很,标价100块钱的东西进价可能真的就十几块钱。
可在商场里面,特别是牌子货,真要对半讲,不管人家进价是多少,肯定不会卖。
奢侈品之所以能够称之为奢侈品,不是在乎这件物品赚了多少钱,而是贵。
许多人认一个死理,贵的就是好的。
牌子货已经在市场上打响了名声,真要这样跳楼的降价,品牌的价值也就降低了,如果这个事情再经过有心的媒体报道,肯定会引起市场的哗然,给人一种原来这个品牌也这么低价,以前都是忽悠大众的,6000块钱的东西3000块钱都能卖,不值。
我们都上当受骗了。
有了这样的认知之后,一个知名的品牌马上就会滑落到二流品牌位置,这样的损失商家肯定不愿意。
苏醒和童望君两个人交谈了一会,售货员从库房拿了衣服上来。
童望君试了试,都
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