刘金海,长的很瘦,喜欢梳油头。是实力最差的,但还是很有钱!他除了做一些国内的市场,还主要做一些非洲服装,而且男女装他都做。这是求着我家做生意的,为人都很客气!所以,我觉得这个把握比较大!我估计,凭借我的这层关系,你应该能便宜拿到不少货。”
王鹏说道这里,突然掏出两根烟递给叶继欢,说道:“然后这第三个嘛,我就有点搞不懂了。”
“怎么了?”
“这是个女的,才30岁!已经有了快两亿身家了!叫高兰心。说真的继欢,这女的我是真佩服!前面那两个老板是生意做的大,但是没有自己的加工厂,有自己的设计然后找人加工再往外销!但是这高兰心不一样,除了设计之外,还有很大的加工厂,男装女装都做,还做鞋子!那两个老板的加工,基本上都是高兰心做的!而且,生意做的也不小!整个东南亚的女装市场,她估计占到了40%左右,还没给你算上国内的市场份额。”
叶继欢不禁愣住了,他倒不是奇怪高兰心的实力,而是觉得张德发和刘金海没有自己的加工厂,问道:“你说那两个人没有自己的加工厂,那干嘛跟你家合作呢?”
王鹏笑笑:“这里面有很多道道呢,他们找的加工厂虽然是高兰心的,但是他们只让高兰心印花,看重的是高兰心的印花技术,缝纫那些他们找别的长,提供布料辅料和纽扣,只差个人工。”
叶继欢不禁点点头,问道:“王鹏,这三人都有些什么特点?你跟我讲讲,到时候我好对症下药。”
“其实做生意的,特点不特点都另说!重要的是有利可图,这三人都不傻的!只要有利润,他们就做!张德发呢,比较霸道,喜欢喝酒唱歌,你丫不是也挺能喝的吗?到时候你丫就使劲敬他酒,喝完直接带他去唱K!刘金海这人虽然瘦,看上去老实,但是这丫的喜欢嫖,你懂了吧?这高兰心呢,就比较有文人气质,长的也很漂亮,穿着打扮都十分有气质,让人觉得很舒服!所以对这个女人,我也是一点招都没有,你到时候就随机应变吧!”
叶继欢笑笑:“得!到时候我就当哄女孩子呗!让自己显得绅士一点!不过,这高兰心是求着你家呢,还是你家求着她呢?”
王鹏摇摇头:“这才是让我最奇怪的地方!我爸和她打的交道比较少,她是主动找上门的,就要和我家做生意!而且年年都不欠账,一次性付清!但是我家的纽扣,说实话,质量好,款式多,但是不便宜!”
叶继欢点头说道:“我知道了!张德发生意大,量大,你家价格虽然高,但是我估计给他的价格应该不贵吧?”
王鹏笑道:“对,你接着说。”
“额...这刘金海呢,虽然量小,但我估计他是看重你家的款式和质量,但是因为价格高,又找不到替代的,所以求着你家!我觉得,虽然价格没那么高,但是也没便宜到哪里去。”
“不错!小欢,你可以啊!”
叶继欢不好意思的笑笑:“但是这高兰心吗,我就想不通了!难不成和你爸?”
王鹏笑着锤了叶继欢一拳:“本来我也这么想的,但是我后来偷偷查过,她和我爸清清白白的,啥事都没有!”
“得!那就不说这些了,到时候你得帮我说说话!你知道的,我没太接触过这种生意场上的饭局,要是说错了什么话,你得在我后面帮衬一下!”
“我知道!所以我不是把这些人的毛病都告诉你了吗?反正不管怎么样,这起码的尊敬是最重要的!”
“那倒是!今天也算是知己知彼比了,就看晚上的情况了。”
王鹏说道:“那倒是!不过我倒是有个建议啊,如果你只是想单纯的进点服装去搞批发的话,找张德发或者刘金海!但如果你要是想做个自己的牌子的话,也就是自己设计,找高兰心!不仅划算,质量还好!”
是说者无心,听者有意!王鹏的这句话,倒是让叶继欢重新改变自己的想法,也再重新审视自己之前的想法。
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