就在沈村长碰到村里的危机的时候,齐年也碰到了危机。
齐年准备拿出100万来为村里做远洋捕捞提供流动资金,但是这个想法遭到了公司股东的反对。
齐年这家公司的股东除了他和陶思娅、田双双等创业者外,还包括符佳的基金,以及一些快递公司的老板。
陶思娅这几位本来就是寸岛的土著,对于齐年要拿出100万支持寸岛的渔业,当然是持肯定的态度。
符佳一直都是力挺齐年的,自然也不拒绝。
然而那些快递公司的老板认为这100万花出去,首先和快递业务没有关联,另外也担心最终会打水漂。
齐年回到仞市之后,约了几个股东到公司来面谈。
结果几个股东却说:“齐总,这家公司是你的。我们也都愿意和你一起打江山,但是什么生鲜、冷链这些业务我们也不懂,也不想做那些我们不擅长的。如果你要把公司的钱借给你的家乡搞建设,只要利息谈得好,我们也不反对。但是要作为投资,我们觉得不太合适。”
齐年最初的打算其实就是借款,但是后来在和村里的会计做了计算之后,他认为还是要以投资人的身份介入。投资这件事是和符佳有过沟通的,因为符佳更懂资本运营。
“齐年,如果你的这个快递公司要做大,一定要走资本运营的路子。这一点我们之前沟通过。但是你如果要和其他的快递公司那样发展的话,我看情况不妙。”
齐年问:“为什么呢?你也看到了,我在寸岛、尺县、仞市的发展路径虽然和其它的网点、快递公司不太相同,但是本质上是一样的。快递就是送东西嘛。”
符佳说:“不是不是。我不是说你的业务的商业模式。你的商业模式做得已经很优秀了。我说的是资本运营的商业模式。”
“愿闻其详。”
“我给你出一道题,你来回答一下。”
齐年笑道:“请符老师出题。”
“你认为专注于做快递,成为快递行业的专家更有价值呢,还是整合上下游产业链更有价值?”
“当然是整合上下游产业链更有价值。因为我如果只是做快递,我的上游要依靠别人,下游也要依靠别人,我就会受制于人。”
“对的。这个答案很明确了。现在对于海鲜这个业务,你做的是电商,也就是一个贸易商。你的上游在寸岛的渔业上。你的下游在别的商家那里。你能做的就是电商和冷链。一旦上下游出现问题,你的业务也会受到影响。这一次下游没问题,问题出在了上游。你如果不对上游有所控制,那么你的业务也会受损。”
齐年说:“你说的这些我理解,但是我觉得我是没有办法来控制这个上游的。因为我让沈村长带着村民们重新开始做渔业的时候,我和他们说得很清楚。他们来负责产品,
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