到在dvd碟机上进行相关的合作,算是意外的收获。
半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大酒店,抵达酒店之后就准备用餐。
在空中飞行了十几个小时,德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来,人都很疲倦,用过晚餐之后,在酒店会室厅只简单的交谈了一会儿,就安排他们进入房间休息。
希尔顿酒店是这次商务会议的主要场所,在此期间,陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿酒店。时间尚早,张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情,张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要合作的意思告诉他们。
“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊?”丁槐说道。
“他们也清楚肯定有其他公司在dvd编解码技术上取得突破,不再是他们一枝独秀,所以不可能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产品市场,也是避免业绩滑坡的一种迫不得已的努力……”陈信生略加思考就大体能推测出斯高柏的商业意图。
肖晋成说道:“既然斯高柏想进入终端消费市场,那他们未来的市场优势应该在欧美地区,那我们是不是可以借助斯高柏将mp3播放器打入欧美市场,将mp3播放器的产品技术拆开来授权给他们使用?”
根据反垄断国际公约,禁止专利权的滥用,要强制许可的要求,专利技术必须授权第三方使用,避免一家公司借助专利技术垄断市场。
锦湖要参与全球竞争,就要遵守游戏规划,在mp3播放器正式推向市场之前,要先将相关专利技术授权给第三方使用。授权时间是拖的越晚越好,至少在锦湖将mp3播放器推向市场之初不会出现竞争者;授权对象的选择也很考究,既要尽可能的在授权过程中拿专利技术换专利技术互通有无――收取许可费用倒是少数,又要防止对方成为自己的直接竞争者。
这也是锦湖首次涉及海外市场,无论将相关技术授权给哪家企业,都会让这家企业成为锦湖的直接竞争者。授权给实力弱小的公司,还要考虑这家公司会很容易给其他大公司兼并。
听肖晋成这么建议,张恪听后点了点头,说道:“我们前期的目标是日、韩、新加坡、台湾等亚洲发达地区的市场,欧美市场是我们眼下力不从心的地方,将此时的欧美市场让给斯高柏去开发,也未尝不是好的选择……”
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