讨论的时候也出现了一些争议,我觉得需要进一步明确一下这台机器的市场定位。”
“家用健身器材本身就是一个小众的市场,国人本来就没有太多的健身习惯,这种设备又贵、占地面积又大,这是天然的劣势,单纯凭借产品很难扭转。”
“指望着把这台设备卖入千家万户,这本身就是不现实的。”
“我们其实只有两个选择:要么做小巧、不占地方、轻便、廉价的器材,要么做贵、占地方,但专业性强的器材。”
“前者虽然好做,卖起来也相对容易,但肯定没办法起到很好的健身效果,也很难和市面上现存的器材作出区分。”
“所以我们选择的是后者的方案。虽然它贵、占地方,但我们要尽可能地保证它的健身效果。只要健身效果好,口碑和知名度能做起来,那么我们的产品就可以从健身房商用走向普通家庭的民用,还是有盈利空间的。”
“我们这个产品要对标的,不是瑜伽垫、健腹轮之类廉价的小型设备,而是现有的大型健身器材,去抢这些器材的市场。”
“不打算买的本来也不会买,我们不用管目标用户之外的人,只需要满足那些有迫切健身需求、也更容易坚持的顾客就可以了。”
“所以,我们这个产品的关键,其实在于两点:”
“第一,我们如何去从其他的大型健身器材那里抢市场。”
“我们的设备相比于这些健身器材,因为加入了智能模块、带了游戏开发成本、进行了独特设计,所以在价格上肯定会有溢价。如何让那些专业用户接受这种溢价,是我们需要解决的首要问题。”
“第二,在让专业用户接受之后,我们应该如何‘破圈’,让一般没有健身习惯的普通用户也购买我们的产品。”
众人一边听着,一边频频点头。
智能健身晾衣架这个产品,其实就是一个专业性的复合健身器材,并且搭配上游戏之后,有一定的趣味性。
而它的目标客户可以分为两类:第一类是有强健身需求的专业用户,人家可能本来就考虑买大型健身器材,那么应该如何说服他们加钱购买智能健身晾衣架?
第二类就是有一定健身需求,但很难下定决心买这个大家伙的普通用户,如何打消他们的顾虑,让他们也买这个大家伙,这也是一个非常关键的问题。
江源继续说道:“我认为,破局的关键在于趣味性。”
“人都是有惰性的,不管是学习还是健身,最大的问题不是技巧、不是身体条件,而是意志力和坚持。”
“我们要通过趣味性,引导顾客更专注地健身,起到更好的健身效果。只要第一批用户中的大部分人确实坚持了下来,起到了健身的效果,我们的产品口碑爆棚了,那么就可以通过宣传,继续向大众用户扩散
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