“我们一共准备了三个版本。”
“其中家用版两个,分别是家用经典版、家用豪华版,不过两者在硬件配置上,不存在太大的差别,性能性差无几,只是豪华版的颜色、装饰、外观,会推出很多差异化的版本,每个版本限量,保证不超过一千台。”
“还有一个企业定制版,我们依然十分看重企业用户,企业版的,较之于第一代,也做了许多重大升级,但因为使用场景不同,砍掉了不需要的家用功能,成本方面,企业版,只有略微提升。”
“那么最后,公布它们的价格!”
凌俊东说完。
轰地一声。
身后的巨幕显示屏,出现一个落地爆炸效果,显示一个价格列表:
哇哇家用经典版:8999元
哇哇家用豪华版:10999元
哇哇企业定制版:5999元
三个版本中,家用经典版与豪华版的综合净利润率,能确保达到30%以上,比哇哇的22%净利润率高出不少。
企业定制版反而是性价比最高的那款。
发布会台下。
坐在较前排的位置。
一声不解的嘟囔,在陈今耳边响起:“为什么家用版哇哇,只推出两个配置差不多的版本?为什么不降低配置,弄一个亲民版;再把配制弄高一些,弄一个皇帝版?才两个版本,选择面太狭窄了。”
陈今略转过头,解释说道:“只做两个版本,不是我们不给用户更多的选择,而是我们提供了最好的选择,提供了性价比最高的产品!其他版本没有比较的意义。”
“另外,减少产品种类,也能大幅降低公司的售后成本,提高维修效率,给用户带来更好的售后体验。”
“用户把哇哇机器人买回家后,今后的五年、十年,都可以无比放心地使用。”
“我们星海科技,除了要做最好的高科技企业,也要做售后服务最好的企业……只有这样,才能培养出一大批的忠实用户。”
“嗯~”
女孩点头:“说的很有道理,不过8999的价格,接近一万,是不是有点偏高了,买得起的人多么?”
“你这么理解,作为一台纯粹的扫地机器人,它值3999;作为一台专业的家庭看护机器人,它至少值五千;作为给你带来欢乐的社交机器人,它又至少值三千;作为一台怀揣环保梦想的公益机器人,这种大爱精神,也至少值两千……这么几项加起来,你觉得卖一万一台过分么?”
而豪华版的哇哇,则相当于一款款的“定制皮肤”,相当于一台台能干活的“手办”,价格才加两千块,实在是太良心了有没有?
甚至陈今都没必要跟身旁的妹子解释,看看周围观众的反应就知道了。
“买,必须购买!”
“什么?准备了100万台现货,现在就可以下单,我要立刻下单!”
“下单成功
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