“啥?你要走高端路线?”陈戒疑问道。
“柯尔鸭低价销售,咱们的成本受不了,正常价格也很难和其它宠物竞争,其实想想,咱们也只能走高端路线。”高格立回道。
“高端路线不是想走就走的。”陈戒指着天花板道,“你看看咱们这个店面装修,哪里有高端的样子,你想高端,顾客也得认呐……”
高格立有点犯晕,刚才跟汪安娜聊的时候觉得希望挺大,陈戒几句话就给直接推翻了。
“你得掌握用户心理。”高格立只能把汪安娜的原话搬出来,“只要能让养柯尔鸭成为一种身份象征,就能利用人们的攀比心理打高价格。”
陈戒今天算是真正领教到了钱对于一个人的腐蚀作用,他摇着头道:“我现在越来越觉得不认识你了,痛恨资本家的是你,想做资本家的也是你;嘲笑攀比心理的是你,利用攀比心理的也是你。”
“我没想当资本家,我只是想把咱们这个店开下去,可想要把店开得长久,没钱不行啊!”
“客户认不认可柯尔鸭的高端路线先另说,就算你真的把用户习惯培养出来,可咱这个店面向的是学生群体,你把学生训练的一个个都爱攀比,是不是太缺德了?行!就算咱们后面发达了,可是靠这种人性的弱点赚钱,对社会的负面影响是持续的。”
听了这话,高格立冷笑一声道:“也许古书我读的不如你多,可要论起对现代商业门道的理解,你不如我。”
“呦呵。”陈戒乐了,“我倒要听听我是咋不如你的。”
“你想没想过,从古至今,真正的暴利行业都是用什么赚钱的?”
“垄断。”陈戒言简意赅。
“垄断的利润确实可观,可我问的是‘真正的’暴利行业。”高格立回答时特意给“真正的”三字加了重音。
“那你说说‘真正的’暴利行业都是用什么赚钱的。”
“真正的暴利行业都是利用人性弱点赚钱的。一个字:瘾!”高格立回道,“烟草行业暴利吧?利用的就是烟民的烟瘾,网络游戏赚钱吧?利用的就是网民的网瘾。赌场赌钱吧?利用的就是赌民的赌瘾。国外的阿片类药物赚钱吧?利用的就是瘾君子的的毒瘾。一旦瘾形成了,这些人为了避免犯瘾时的痛苦,就会不断消费,哪怕去偷去抢,而经营这些产业的资本家们自然会赚得盆满钵满。”
高格立冷笑一声道:“我只是利用了一点点人类的攀比心理,你就说我缺德,那这些人是不是都该拉出去枪毙了?”
“你别偷换概念,同样都是利用人性弱点,不过是五十步笑百步而已。”
“老兄,你也别站在道德高地上教训我,如果没有我妈这样的韭菜在股市里交学费,你玩股票能赚钱么?”
高格立的一席话,让陈戒觉得浑身不自在,而他也并不想
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