冯国华听得直皱眉头,“照你这么说,咱们只能跟在别人屁股后面喝汤了?”
王少峰莫名一笑,直勾勾看着冯国华,“你还记得建厂之前我跟你说过的话吗?”
冯国华微微一怔,很快点头道:“记得啊,你不是说咱们要紧跟丽人服装嘛,他们生产什么咱们就生产什么。”
“你记得就好!”
王少峰嘿嘿一笑,“初心不能变,非但生产要跟紧,还要在别的方面学习丽人服装,比如说他们的销售渠道……”
冯国华眼睛一亮,脱口接道:“你是说挖他们的销售渠道?”
在报纸上打广告的服装企业不少,效果好的却不多。跟王少峰抱着同样想法的人不在少数,特别是那些跟丽人服装没有产品冲突的服装厂,第一时间想到了丽人服装的销售渠道,反正没有产品冲突,就算被丽人服装厂知道又能如何?
一时间,有想法的服装企业开始派出销售人员前往羊城,所有到过羊城火车站的人都知道,羊城火车站旁边大楼竖立着丽人健美裤的巨型广告牌,不用想都知道那里就是羊城丽人服装批发商的所在地。
连续几天接到工人电话说有服装厂销售员来推销产品,陈志高不得不提高警惕,立刻跟苏峥打电话把情况说了一遍。
“这些人心可真大呀!”
苏峥得知消息很快就反应过来,“咱们一开始的时候根本不挑客户,只要是空白市场,大小客户都是来者不拒。这些人明显是看不上小客户,想从咱们这里挖销售渠道啊!”
一语道破竞争对手的心思,苏峥又是忍不住笑了起来:“说他们聪明吧,确实有点小心思。说他们笨吧,连情况都没有摸清楚就敢上门,他们真不知道你是服装厂的股东?”
“哈哈,你这么一说,还真有点可笑。”陈志高跟着笑出声,而后坏笑问道:“你说,我要不要逗逗他们?”
逗逗他们?
苏峥心思一动,脑子里闪过一个念头,当即笑道:“我觉得可以试试,让他们知难而退就行,不要做的太过分,毕竟这些企业都有可能成为商场的客户。”
……
“二哥,赵山河给店里打电话了,说是明天过来商量展销会的前期准备工作。”
四月二十号,苏峥接到田志国打来的电话,“你看着办吧,只要不超出咱们的能力范围,尽可能配合他们。”
隔天中午,田志国再次打来电话:“二哥,海尔的意思是想去西单那边开展销会。”
“去西单?”
苏峥本能皱眉,国民电器商场作为海尔京城代理商,有相关活动不优先考虑自己人?“还说什么了?”
“赵山河说这次展销会不是针对老百姓做的宣传,主要目的是想要在行业内树立形象,他们打算邀请电视台和各大报社过来采访,如果在咱们商场开展销会,其他地方的经销商很有可能闹情绪。”
田志国详细解释之后继续说道:“还有就是要趁机推出两款新产品,赵山河建议咱们进购一批新产品,说展销会有很大可能带动咱们商场的销售量。”
听他这么一解释,苏峥心里的别扭逐渐消失,“行,你自己看着弄吧。”
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