两款外销战机研发出来的使命就是销售,卖十架够本,卖一百架不嫌多。
要是能卖一千架,那成洛马就能赚的盆满钵满,自主凑够研发新型第四代隐身舰载机或者第五代战斗机的研发资金,参与未来海航舰载机订单的争夺。
“阿根廷80%可能性会再次下单,追加青蛟,倒是有些期待具体数量,还有,这次事件消息传出去,必然会引起国际军售买家的反应,对了,伊朗空军代表团刚到沈飞,似乎可以运作一下。”
林剑喝着最喜欢的竹叶青,脑海不断思索着。
国际买家反应!
在国际军售市场之中,战斗机的销售一直以来备受关注,其影响力仅次于销售射程超过300公里以上的弹道导弹。
卖东西是有讲究的,买东西也是有讲究的,尤其是涉及买卖交易高性能的战斗机。
从买家角度讲,自从航空界步入第三代战机以来,国际军售市场的战机销售从来就不是一件容易的事情。
一架性能普通的第三代战斗机,涉及金额高达数千万美元之巨,总订单有可能达到数亿美元,乃至于十数亿美元,堪称天文数字。
整个市场除了狗大户沙特之外,具备采购资质和资金的买家无不是小心又小心,谨慎无比,需要考虑多种机型,思前想后经过一系列对比和研究,确定哪款战斗机最适合自己,再洽谈下一步的采购意向。
是的,只是意向,而非实际采购。
当双方确立采购意向后,还需买家亲自体验。
谈性能?
口说无凭,吹的天花乱坠又如何,人家采购代表手里有钱,但绝不是傻子,即便是实际体验战机飞行,心里也有些打鼓。
谈颜值?
这玩意儿各有各的不同,你说我这里丑,我说你那里丑,来来回回,纠缠不清,况且颜值并非关键性指标,重要的内在和战斗力。
并不挑剔的买家需要仔细了解,观摩研究,仔细商议,一切标准流程走完再来军售谈判,互相戳心窝子,只为价格,再然后签下双方随时可以撕毁用来擦屁股的军售合同,等待心仪的战斗机交付到货。
至于遇上挑剔的买家,那是一件烦人的事情。
而从卖家角度讲,质量和性能必须过关,能入买家的眼,还要特别注重公关领域的宣传。
宣传,简单而有效的方式。
对于战机宣传来说,没有什么比一场真刀实枪的实战来的实在。
FC-20‘青蛟’诞生不到一年,在世界战机领域可谓初出茅庐,纯粹的新人出道,买家只有两个——阿根廷和巴基斯坦,伊朗空军代表团冬天秘密到访,刚到北方沈飞参观。
在这个时候,出道新人青蛟猛地打死风光耀眼的老前辈台风,还是一次性打俩,这对于青蛟的外销之路将不可估计的正面影响。
“给我接杨威院士。”放下茶杯,心中已有思路的林剑,拿起桌案前的红色电话。
电话另一端传出接话员的声音:“请稍等。”
“嘟!”
短暂电话接通音传出,紧接着,杨威院士有些疲惫和疑惑的话语响起:“林上校,有什么事吗?”
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