5%的消费者都算是不错了。理论上线下体验店是可以做的,但前提是我们得掌握足够的IP,覆盖足够多的客户群体……否则线下销售根本没办法为我们带来任何优势。”
“这确实是个问题。”郝云点了点头。
目前掌握在云梦集团手上的,能被称之为IP的东西,部落冲突能算一个,愤怒的小鸟也能算一个,然而像是魔塔、2048、修仙模拟器这些都不能算,而天之痕也顶多只能算半个。
只靠部落冲突的IP,几千万的销售额已经是极限了。走线上渠道可以通过节省中间成本来提高毛利率,配合游戏活动促销拉高销量。而如果走线下销售渠道,几千万的销售额能有三成的利润都算不错了,对根本不玩部落冲突的玩家搞促销也没有任何意义,没有大量的IP作为支撑根本开不起来。
然而理论是这样,但郝云总觉得,自己肯定是把哪里搞错了。
在他的印象中,盲盒这种东西在他前世应该是存在的,而且还不是一般的火,印象中有一家盲盒公司甚至是做到了上市,并且还做到了千亿市值。
这可是连共享单车都没有完成的夙愿。
而这家千亿市值的大企业,似乎也不是依靠IP做起来的。
忽然间,沉思良久的郝云开口说道。
“我在想我们是不是走入了一个思维误区。”
林君奇怪地看了他一眼问道。
“什么思维误区。?”
“为什么一定得用现成的IP?”郝云突发奇想地开口说道,“如果走线下销售的话,我觉得我们完全可以直接用原创IP。”
“直,直接原创?”
“嗯,”郝云点了下头,继续说道,“反正你也说了,盲盒贩卖的不是玩具,也不是手办,而是开盒一瞬间的惊喜和神秘感。既然如此的话,我们不妨干脆做的更彻底一些,也别要什么IP了,让用户们自己去猜我们的盒子里装的什么。”
林君:“???”
卧槽?
这,这也太……
太特么人才了吧?
起初听到这句话的时候,林君本能以为老板肯定是疯了,然而转念一想,这说法似乎好像有点道理啊?
开盲盒的人是为了盒子里可能出现的东西吗?
不,不一定的!
也许开盒子的人自己都不知道,自己想要的到底是什么。而他们所贩卖的,也正是这种不确定的预期,和开盒子一瞬间的惊喜。
从这个角度来想,只要里面装的东西不是丑的让人失望,有没有重量级的IP做支撑确实不重要。
最最最关键的是,那句话自己确实特么的有说过啊!
眼睛渐渐放出了光芒,林君深吸了一口气,克制着语气中的激动说道。
“老板,您简直是天才!”
听到林君的这句发自内心的马屁,郝云不好意思笑了笑说道。
“没你说的那么夸张,我就是抛砖引玉地随口一说。除了IP这事儿之外,我觉得线下销售的模式也可以换个思路,比如体验店……我觉得一开始没必要直接上,相对的我们可以采用娃娃机的模式,在人流量密集、消费人群年轻化的商圈、步行街投放盲盒贩卖机。”
“如果反馈不错,到时候我们再考虑线下体验店也不迟。”
恨不得拿笔记下这番话,林君用力点了点头,一脸兴奋地说道。
“这主意不错,我回头研究研究!”
郝云赞许地点了下头,说道。
“那行,这事儿就交给你了。”
带着满脑子的创意,林君离开了办公室。
靠在了办公椅上,郝云刚想着要不要使唤自己的小助理帮忙泡杯咖啡,就在这时候一行淡蓝色的弹窗浮现在了他的眼前。
【触发任务:通过线下渠道卖出一百万份盲盒。】
没想到居然触发任务了。
当然,更令郝云惊讶的还是任务的内容。
线下渠道卖出一百万份魔盒还行……
就算按照59的单价,一百万份也就六千万的销售额而已,瞧不起谁呢?
想到这儿,郝云的脸上不禁浮起了一丝古怪的表情。
也不知道他自己掏钱买了算不算完成过关……
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