果美发展起来以后,黄冠欲向银行借钱。
甚至连他的都是1993年去银行办贷款时认识的。
再后来,黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后,直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费,厂商敢怒不敢言,只能照办。
向银行贷款要付利息,而向厂家收取进场费一分钱利息都不用,纯粹白用,花别人的钱开自己的连锁店。
随着果美的不断发展壮大,黄冠欲本人也三次成为华夏首富。
直到08年因商业犯罪被判刑,在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。
“我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。
果美现在有十八家门店,去年底走出京城,在几个重点城市开了几家分店,原本按照他的思路,在接下来的五年内,实现果美在全国的门店布局。
现在,随着科龙的崛起,之前的打算,显然不行了。
“可是,我们不得不这么做啊。我们自己来开店,速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到,科龙就快追上我们的总店数了,他们有依仗,如果我们还是单打独斗,肯定落后。”
“我的想法是,公开招标加盟商,从京城开始,一路往南逐步辐射,尽快让果美的门店铺遍全国!”
“行动必须要快,不然陷入被动,我们好不容易经营起来的品牌和口碑,就要被科龙盖过去了。”
章之名苦口婆心地劝说着,他其实也知道走加盟连锁的方式,势必对果美的整体管理有一定的影响。
但是现在的问题,是容不得他们犹豫的。
黄冠欲一拍桌子,最终下定决心道:“好吧,就按你说的来办,我们开个会,马上就推进加盟店招标工作,把加盟费可以降低点,收益主要从后续的利润里面提。”
“对,加盟费少一些,甚至可以分五年返还,这样可以提高开店速度。”章之名道,“我们要打败科龙,就要让人看到好处,降低门槛,等到将来真正掌握了局面,我们再逐步分类管理,花几年时间,将资质差的加盟商剔除掉。”
黄冠欲苦笑了一下,道:“老章,我们这么干,是不是有点卸磨杀驴呢?”
章之名不以为然地道:“这算不上吧,我们前期门槛低,那些加盟店利用我们的品牌优势,还有货源渠道,已经赚了他们本来赚不到的钱,他们自己实力差,或者管理不善,被淘汰,那也怪不得我们啊。”
黄冠欲想了想,随即释然了,他道:“也是这样,这么说来,我们现在兵分两路,一是加大厂家对接,组织货源直供,保证价格优势,二是同步开展加盟店招标,迅速做大门店数量,把渠道推广到全国。这两个事情,我看也是相辅相成的,我们有强大的货源组织能力,就能够保证加盟店有更多的利润,能够跟其他零售店竞争,杀价,还能赚钱
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