能上来讲,差异性极小,最重要的是品牌在消费者心中的定位,也就是大家对一个品牌的印象。
说白了,品牌定位,就是消费者认为你是什么,你就是什么。一旦这个认知建立起来,就很难改变。
这就是品牌的力量。
以温馨、欢乐的家的氛围,来代替“美美”牌豆奶粉营养、健康、补脑的功能,击中消费者心中最柔软的部位,只要加大宣传力度,一定能够迅速抢占市场。
将于10月创建的维维集团,前身是一家大米加工厂,同时也搞豆奶粉生产,集团成立以后,在电视剧《渴望》非常火爆火爆之际,花10万元买下了广告权,迅速成为知名品牌,之后又在央视打广告,销量迅速增加,到94年就达到了5亿元,97年达到13亿,占据豆奶行业70%的市场,并连续10多年成为市场的霸主,后于2000年上市。
如果维维集团后来不搞多元化发展,或者不乱搞多元化,而是在奶业持续深耕细作,也许它将是一个超级大企业。
现在,王弘毅直接以“美美”牌豆奶,将“欢乐开怀”这一句印在了无数人童年心目中的广告词打出来,将来一直持续宣传下去,未尝不能取代“维维”。
当然,现在的维维豆奶粉,已经在苏省乃至周边市场,有了不小的品牌知名度。
王弘毅要加快追赶,尽快抢占先机,取代其成为行业标准的制定者。
确定了配方,王弘毅当即宣布,开足马力,全力生产。
9月25日,“美美豆奶,欢乐开怀”的广告在西川省电视台开始播放,每天中午和晚饭时段、新闻联播后的黄金时段,温馨的广告语准时在广大听众耳边响起。
现在的电视台节目并不多,老百姓的选择也不多,所以即使电视的普及率也不高,但是广告的受众也不小。
与此同时,在蜀都一些繁华地段,一些年轻的学生,开始向散发DM单。
而简正文、常安心和黄东庭,则分别带着人,开始四处打电话。
“喂,是人民商场吗?你们那有美美豆奶没有?竟然没有,电视台都打广告了啊,你们怎么不进点货呢?”
“慧升商贸吗?我这里东方小卖部,你们可以送美美豆奶吗?”
这些人,一会儿是消费者点名买美美豆奶,一会儿是小卖铺、商店的老板要求进货。
电话号码,都是从电信局找的号码,只要看到公司名是商场、供销社等,都挨个打过去,换着不同的人去打。
除此之外,罐头厂以及天车公司的销售点,也都接到了消费者的电话。
可以说,电视广告是遍地撒网的宣传方式,而电话则是精准营销。
在这个过程中,王弘毅又花钱在报纸上连续打一个星期的广告,每天都是半个版面。
很快,便有人主动打电话要求订货,然而
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