功能性饮料,但是在宣传卖点上面,还是有所区别。
健力宝是以运动为主,而超能则重点突出抗疲劳增加能量。
两者都有增加能量的效果,但是健力宝因为从一开始就主打体育运动类的广告,所以给消费者形成了一种印象就是参加体育竞技才用得上。
“从健力宝的宣传口号,我们看得出来,他们这一次的促销,是针对超能,针对天车集团的。”沈西兰微微蹙着眉头,“比如他们刻意强调,专注功能饮料十多年,专业,专一,这明显就是对天车集团多元化发展的反击!”
她穿着灰色西装,里面配着白色衬衫,短发扎在脑后,身材稍微有点丰盈,气质沉稳。
作为天车集团副总裁,她负责食品饮料这一块,主要分管天车食品、天车餐饮这两大块。
超能饮料作为国内功能性饮料的第一品牌,去年超过健力宝,今年销售额持续稳步提升,为集团提供了稳定的源源不断的现金流。
如今,健力宝忽然发力,其意图很明显就是想反超超能饮料,这是沈西兰所不允许的。
“超能饮料的消费者口碑很好,已经培养出了一定的消费习惯,但是健力宝的品牌影响力不容忽视,所以我们不能坐视不理,要采取反制措施。我的想法是跟进促销,搞一个专门的抽奖活动,每周定期公布中奖名单,从消费者层面开展回馈,既能提升销售额,同时也巩固和培育消费习惯。”
“至于经销商层面的回馈,我倒是不建议再提高,毕竟我们跟其他公司不一样,我们有自己的渠道,经销商也通过经销代理权捆绑起来了。”
“说到经销代理权,第一批合作经销商代理权将满三年,按照合同约定,我们可以采取新一轮经销代理权拍卖,那么可以将前期超能饮料的市场占有情况作为考核标准之一。”
沈西兰侃侃而谈,提出了自己的想法和建议。
蔡崇幸道:“超能饮料市场第一的地位必须保住,这是底线,至于促销活动,很有必要,打赢一场争夺战,我们的份额都会有所提升。具体方案和标准,请市场部尽快拿出来。我一直在思考一个问题,王董非常重视企业内部生态建设,这是一个大课题,对于其他企业来说,可能并没有多少文章可做,但是对于天车集团,很显然大有可为,比如超能饮料的推广方面,除了淘宝超市最好的展位,还有刚刚推出来的诺亚电脑广告,甚至星空网吧,红方文化,在任何可能的地方,都可以加入超能的元素,这一方面,有潜力可挖谢总牵头负责这一块,希望尽早拿出一个整体的方案来。”
谢劦点了点头,他道:“对各品牌的整合宣传和推广,我们已经做出了一些尝试,但是力度还不够,近期集团专门对外招聘品牌企划专业人员,以后要继续加强。这次超能饮料的宣传,我倒是有一个想法,价格保持现有水平,但是可以搞买一送一活动,比如买一罐送一罐,当然要控制比例,不是随便买一罐都送一罐,甚至我们还可以送诺亚电脑……”
王弘毅眼睛一亮,谢劦的思路,启发了他脑海里的一些记忆,他微笑,缓缓道:“你的能量,超乎你想象,超能饮料,再来一罐,还送诺亚电脑。”
请收藏:https://m.qmts8.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)