希望,这个时候他们都会去努力。
工人们之所以去县政府反映问题,之所以阻路,不就是因为走投无路了么?
但凡有一点希望,他们都会如溺水之人看到了一根稻草,使出全身力量去死死抓住。
第二天,王弘毅便代表天车食品有限公司,和问江奶粉厂签订了联营协议,与此对其中一条奶粉生产线进行技术改造,并对全厂职工进行培训。
对于这个给大家带来了希望的年轻人,问江奶粉厂的职工们,十分地感激。
尽管王弘毅提出来的直销模式,让很多人无所适从,感觉很难,但至少有30块钱的基本工资,而且美美豆奶粉的市场知名度不错,又能以出厂价直接拿货,按照市场零售价每销售出去一袋豆奶粉,就有5毛钱的收益,而且还有1%的提成,看起来只要努力,每个月销售出去几十袋上百袋,收入也不菲啊。
奶粉生产线改造成为豆奶粉生产线,技术并不复杂,花了十多万元,很快便改造完成,试生产了一下,品质完全没有问题,随即便开始全力生产。
与此同时,除了生产人员和固定销售人员和几名管理人员一共40人以外,其余143人全都转岗为直销人员。
这些为了生计的直销人员,为了生计,开始八仙过海,各展神通。
有人直接赊了一些豆奶粉,在集贸市场或者商场门口摆摊,还有人去学校门口兜售,大力宣传美美豆奶粉的补脑功能,还有人则向自己的亲戚朋友推广。
这些人,销售技巧也许并不娴熟,但是他们是最积极的。
因为对于他们来说,每多销售出去一袋豆奶粉,家里面的困境就会缓解一分。
11月中旬,两条生产线都全力生产,每天的产能达到了10吨。
有了充足的货源,与此同时广告的作用也不断发酵,美美豆奶粉的销售量迅速提升。
整个11月,销售额达到了210万元,回款103万元。
与此同时,王弘毅又从问江奶粉厂的部分直销人员中,挑选了一些人充实到销售队伍中,开始大力拓展有潜力的重点城市。
对二级城市的推广策略,基本上是复制荣州市的做法,首先是去找电视台,洽淡半年左右的电视广告,密集宣传,同时四处粘贴海报,散发宣传单。
地级市电视台的广告费相对来说比较便宜,几万块钱半年,每天投放的广告次数也比较多,迅速地在老百姓心目中留下了深刻的印象。
一个月时间,简正文和常安心,各自拓展了两个重点地级市。
12月份中旬,在订货量持续增长的情况下,王弘毅又再次投入资金,将问江奶粉厂的另外两条生产线全都改造成豆奶粉生产线。
这一下,天车食品公司的年生产能力达到了1万吨。
当然,产能提升太快,销售一时跟不上,产能也没有完全释放。
每天产出大约20吨,基本上保持稳定的库存量。
12月31日,王弘毅召集骨干人员开会,总结今年的销售情况,大家都很兴奋,仅仅三个月的时间,美美豆奶粉已经成为西川省知名的豆奶粉品牌,呈现出欣欣向荣的发展趋势。
随之而来的,便是大家的收入迅速提升,几名经理的月收入已经达到了2000,而且王弘毅还承诺要发奖金。
常安心满脸笑容道:“王总,现在公司每天的销售量差不多维持在20吨,销售额10万元左右,全省重点地级市也都拓展下来了,暂时不宜再扩大产能,需要一段时间对现有市场进行巩固和深耕细作,不能一味求快。”
负责财物工作的沈西兰也道:“是啊,王总,我们扩张速度太快,资金周转要求太高,这是很危险的!”
王弘毅看了看另外几个人,问:“你们呢,是怎么想的?今天不仅是年终总结,同时也是为新年做好规划,大家畅所欲言!”
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