只要不是走投无路绝不卖。”
沈锋皱皱眉,这两年经济下行压力和二手市场的繁荣息息相关。早年经济繁荣的岛国奢侈品也一路攀升,各大品牌最新款第一时间登陆那边,瞬间被秒杀干净。
现在经济颓了,过剩消费之下大量奢侈品流通至二手市场,现在成为全球最大交易平台,龙头SOUInc去年上市。
按照李南君的行业分析,国内也大致会走90年代岛国的老路,奢侈品消费会从过剩冲动向注重性价比过渡。
尤其九零后零零后,对于二手基本不在乎,体验本身而并非拥有。
“真正有钱买新品的人,更在乎自己的感受,很介意别人有没有用过,喜欢完全属于自己的东西。”
“而性价比是年轻买家们的关键词,大多想要买一个好包,又不舍不得花那么多钱。如果我买一个香奈儿的二手包,也变成圈里人,但只花四分之一的钱那多爽!”
沈锋点点头,问道:“利润有多大?”
“两三千收走的包,五六千卖出去很正常。”董秀文笑道:“百分之三四十,第一个收货赚的最多。”
难怪资本寒冬还有不少投资机构相继入场,按照行业调研,虽然没有龙头,但头部玩家最少五六个,千万美元融到B轮很正常。
当然基本都是线上交易平台,离不开流量运营,真正赚大钱的寥寥无几。
董秀文见沈锋沉默不语,有些紧张道:“阿里的闲鱼、转转、寺库、天猫LuxuryPavilion、京东的Farfetch都主打二手交易平台。”
“但奢侈品毕竟是典型非标,从货源、鉴定真伪、判断成色、确定估价、售后维护很复杂,大平台反而玩不转。”
“说白了还是C2B2,土豪直接买断,大部分平台靠提供鉴定洗护、定价寄卖拉新,最后撮合成交获取佣金。”
“您别看线上好像红火,其实只占了小头!”
沈锋忍不住笑道:“你的意思是像一座冰山?”
“没错!”董秀文自信道:“很多人只看到的线上流量的10%,其实还有90%的交易都线下完成,水下才是冰山的主体。”
说完拿出准备好的各种照片,给沈锋展示道:“这是我们静安区刚开的第四家中古店。”
沈锋拿起照片,只见一面复古红底的墙上陈列着上百个香奈儿包包,从经典款,到流行款五花八门。中间还摆放着香奈儿黑白画像,写着潮流易逝,风格永存。
i、爱马仕、范思哲、Dior各种大牌包包……
戒指、耳环、衣服到处满满当当……
展示柜里甚至不乏绝版?
见沈锋感兴趣的样子,董秀文自豪道:“不止买,我们还提供寄卖、鉴定、保养的业务,复古格调已经变成小资女孩们的打卡圣地。”
“玩互联网的想用看似新奇的方式去颠覆传统行业?”
“根本是扯淡!”
“哦?”这个想法挺新奇,沈锋追问道:“为什么?”
“因为这个行业早就形成各种利益结构,每个层级有稳固规则,什么样的中间商容易被消灭掉?”
“那些只提供交易信息,履约过程不提供任何帮助的标品中间环节是最容易被干掉的。”
“但在奢侈品行业,每件货都是独一份,中间商在真真正正地创造有效价值!”
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