和市场渠道的部门整合到一起……”
“所以现在电商部门采购回来的货品,时尚大V和编辑都会参与进来,梳理出哪些代表当下潮流,直接融入到日常的媒体内容传播中……”
“因为潮流跟吃饭不一样!”沈锋打断道:“并不是离开这玩意日子就过不下去了,所以必须要让它变得更有趣。”
“未来你必须记住一点,60%的精力都要用于与消费者接触,全力打造一种潮流文化空间与分享的氛围。”
“只有让用户接触了,喜欢了,剩下40%的销售才会水到渠成。”
沈锋总结道:“在我看来YOHO能够走到今天,关键在于找到如何将上下游盘活的独特价值。”
“流量比起淘宝九牛一毛都算不上,但人家耐克、阿迪、、Vans、锐步都愿意合作供货,并将其作为一级代理商,这是为什么?”
“一是YOHO覆盖的潮人一族是大品牌最想影响的目标客户群,能够产生共鸣与品牌忠诚度。”
宋芸分析道:“二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。”
沈锋点点头道:“人家十几年积累可不是白熬的,对于下游消费者而言,YOHO做了这么多年潮流媒体,妥妥的金字招牌。”
“我敢说梁超的野心远不止如此,想从潮流产业链转向构建生态圈,毕竟产业链更像是向上下游索取的模式,而生态圈却可以全行业同步前行,格局远大于电商本身。”
“不得不承认它比咱们更早站在风口上,接下来拼的是如何输出这种平台生态能力!”
说完拿出名单,吩咐宋芸道:“这是第一批值得合作的品牌,尽快签独家代理。”
“专门开辟一个新渠道,用来孵化那些规模小的新秀设计师,遇见有潜力的直接签长期合同……”
“跟有名有姓有流量的时尚大V谈合作,砸钱让这群人吹彩虹屁……”
站起身,命令道:“我给你半年时间……”
“独家品牌必须突破三百个!”
打发走老宋,沈锋边跑步边思考,别看YOHO混了十几年,鹿死谁手咱们走着瞧。
知乎了解一下!
平心而论无论商业模式,还是所谓细节和执行力,都不是万利最大的竞争力。
第一是钞能力,强大的现金流能保证战略的独立性,战术可以指哪打哪,根本不用跟任何人商量,最大限度减少决策执行的时间。
第二就是金手指,保证所有命令的准确性,虽然不是绝对完美,但也是现阶段性价比最高的选择。
说到底创业还是不断试错的过程,
阿里腾讯每年坏账最少大几百亿,
只是人家牛逼亏的起而已。
钱只是一方面,最重要的还是时间窗口,互联网日新月异,每年最少七八个风口,能站在上面扶摇直上幸运儿的寥寥无几。
比如百万赢家,就是抢在知乎的前面成为知识第一股,鱼跃龙门,麻雀瞬间变凤凰。
MCN下个月只要借壳上市,小奶牛华丽丽变身大农场,就算几大主播退休,也能源源不断从资本市场讲故事赚钱。
奢时光更不用说,本身就是开拓者,连竞争对手都没有。明年欧洲上市,妥妥高端会员服务的典范。
创业三年,深刻体会到成功的偶然性,明白什么叫做……
时势造英雄。
聪明人有的是,无论商业模式还是讲故事的能力,但真正能走到最后的只有一个。
电商有阿里、社交有腾讯、外卖有美团、打车有滴滴、短视频有抖音快手、种草是小红书……
每一个都是千军万马独木桥杀出来的,
真正的一将功成万骨枯!
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