贡献价值和财富,只有我们两个……”
沈锋一愣,看着刘鹏垂头丧气,再看看丫丫已经发红的眼眶,没想到他们居然……
“现在盲盒发展的不是挺好?”沈锋安慰道:“每月两万多销售已经站稳脚跟,这才几个月不到,所以……”
“这个赛道我们再努力也干不过几个头部玩家啊!”刘鹏忍不住道:“人家随随便便就是我们的十几倍销售,品牌号召力更不用说,什么时候才能……”
沈锋皱起眉头,打断有些激动的刘鹏,命令道:“让丫丫说,你给我翻译!”
刘鹏点点头,示意丫丫表达想法,丫丫看着沈锋面前的娃娃,用手语坚定道:“我认为她们才是丫丫玩偶的未来!”
“两三千的BJD娃娃在娃圈只是入门款,韩版相对平民,价格鲜少过万。而岛国知名娃社Volks所生产的精品,最高卖到五六万人民币……”
“这只是购买一只娃娃的价格,学生党咬咬牙也可以买下来一个大众款,真正难的是如何养?”
丫丫怕老板听不懂,掏出手机,打开微信群,刘鹏解释道:“这是一个两千人的娃娃交易群,您看每分钟都有人发送交易信息。有的出售娃衣,有的仅仅是卖一对眼珠,有的跪求专业化妆师……”
“求购信息更是铺天盖地,娃妈们会蹲守性价比高的娃衣、配饰,或者是绝版娃娃……”
沈锋看着不断刷屏的各种黑话,能感受到屏幕背后的痴迷和疯狂,要说手办已经算是二次元的小众,没想到还有更小众的领域?
“在娃圈以物易物式的二手交易非常频繁,原因很简单,养娃太贵,如果你没有一双灵巧的双手,那么大概率要靠氪金才能养的漂漂亮亮。”
刘鹏已经冷静下来,认真道:“土豪就算想氪金,也未必蹲守得到靠谱的妆师。”
沈锋重新拿起几个娃娃,仔细对比差别,有的穿着银灰条纹西服,有的穿着灯芯绒大衣。头发的颜色、长短也完全不同。
甚至连瞳孔的颜色也五颜六色!
“湛蓝色、橘金色、茶褐色……”刘鹏见老板发现奥秘,笑道:“娃娃眼睛其实搭配着发色而改变。”
“从衣服、眼球、手指造型,到嘴唇腮红都可以改变,相比起娃衣和配件,更让娃妈头疼的是妆容。”
“因为娃娃多为树脂材料,很容易吃色。阳光直晒、高温、重色衣物,或者湿了水,都会加速树脂老化泛黄。”
“半年到一年就要彻底换一次妆,如果化妆品长久不卸,就会渗入到树脂里,对娃娃造成永久损害。而一旦吃色严重或是发黄,就意味着这个娃娃被……”
“养死了!”
沈锋点点头,终于明白为什么两个人会选择这条赛道,比起打成一锅粥的盲盒手办,BJD娃娃的确更清丽脱俗。
还是熟悉的高端路线,还是一样的精品定位,比起几十上百的垃圾玩偶,动辄几千上万的这些家伙更有占领市场的潜力。
刘鹏见老板沉默不语,偷偷跟丫丫交换眼神,继续道:“不同于手办盲盒等已经产业化的运作模式,在BJD娃圈,妆师们往往是个人排单接活,连成型的工作室都很少见。”
“制作BJD娃娃的手工艺人被叫做人形师,他们制作的玩偶在购买者看来,不仅仅是孩子的玩具,更是灵魂的载体。”
“所以娃妈们很少说购买,往往冠之以“接”。平日里把玩娃娃,是“养”。退圈出二手的时候,随之赠送的配饰配件叫做嫁妆……”
“如果订购了娃娃,但还在工期制作中,则会自称是在孕期……”
“一个合格娃妈出门的时候,必须带上面罩、棉垫以及外出包。面罩用来保护娃娃的妆面、睫毛,棉垫一般是浅色的棉包,用来配合外出包,起缓冲作用……”
沈锋哑然失笑,不知道的还真以为是养小孩呢!
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